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亚美体育5月8日消息(记者向霜)当国内团购网站坐着以资本、用户、销售额为推动力的过山车从制高
千品网副总裁元鹏认为,本地服务商城模式除了在上线商品数量方面具备优势,还能提供更多样
性的玩法,其中包括与综合性团购网站的合作,以及为商家提供组合式营销工具。
团购自2010年开始红极一时,但随着资本的谨慎进入、用户消费趋于理性,大量团购网站面临
倒闭关门,曾位列国内团购第一、第二阵营的大型团购网站也不得不为了维持经营而裁员撤站。
“选择这样的做法对于团购网站来说无异于砍掉自己的四肢,会对网站团购商品数量、流量和销
售额带来直接的影响”,元鹏透露,团购网站为了能在销售人员减少的情况下继续维持商品的更新速
度,希望通过与千品网合作来来共享一些商品亚美体育,对于团购网站来说可以稳住用户的活跃度和粘度,对
元鹏表示亚美体育,对于这种类型的合作千品网持开放态度,双方合作的基本模式是,千品网将同线下商
家谈到的部分订单共享给团购网站,这样同一款产品可以在两家公司的网站上出现,根据不同合作模
“基本上用户可以任意选择一家进行交易,但最终的消费短信由千品网统一发送,
千品网和团购网站之间会有一定比例的分账,分成模式根据合作程度有所区别”。
元鹏坦言,千品网方面此前并未主动接触团购网站,但在看到对方的需求之后发现类似的合作模
元鹏认为,作为本地服务领域的“天猫商城”,千品网未来也将以开放平台为大趋势,只不过目
在元鹏看来,本地服务商城是让线下服务商家基于线上店铺进行营销,之前的团购模式虽然算得
上一种有效的促销手段,但终究只是昙花一现,“和秒杀、买二赠一这些促销活动一样,团购多是以
极低的价格和折扣吸引用户消费,在帮助商家做大销售额的同时,也伤害了其品牌。千品网网现在要
元鹏解释,团购在短短两年时间内把在线上购买线下服务商品的模式烘热,比传统电商经历的时
间更短,到了第二个阶段,需要持续培养商家自主性,以此把一个有极大需求的市场,变成线下商家
自主营销的市场。“这个阶段千品网同商家合作来形成一个长期营销模式,可能需要花费两三年的时
元鹏认为要准确把握开放的时机,一方面要先让商家尝到甜头,另一方面也需要商家具备一定的
能力,“现在我们很难想象一个开拉面馆的老板能顺利经营一个网上店铺,因此在发展初期千品网方
面会帮助商家来拍照片、写文案、做促销,商家看到在没有投入过多资源的情况下,通过线上渠道可
以带来用户和收入,对品牌也不存在伤害,肯定乐意来进行尝试,毕竟线下服务商家也时刻面临着激
在吸引商家合作的同时,千品网利用团购领域收缩的时机猛打了一轮广告,“由于广告价格持续
下降,且用户通过团购建立了对O2O模式的认识,千品网花费了约为竞争对手10%的营销成本,获
元鹏透露,在团购网站纷纷缩减广告投放之后,线下地铁广告、线上导航广告的价格仅为之前的
举例来说,目前千品网没有在页面上设置任何广告推荐位,商品的排列推荐算法基于对用户友好
的原则,会在首页重要位置推荐最容易满足用户需求的商品。“现阶段我们采用了放水养鱼的过程,
广告本身对用户体验是一种干扰,短期内设置广告位可以让公司获得更高收入,但长期来看只要产品
此外,千品网设置了10人规模的产品团队,主要负责在后端搭建运营效率更高的系统架构,并
负责开发移动客户端相关产品。元鹏表示,除了像美团等极少数注重产品的团队,国内大多数团购网
元鹏认为团购本质上只是促销手段,但千品网搭建的服务商城可以让商家完成更多的事情,并尝
试组合不同形式的营销工具,达到需要的推广效果。“之前有一些商家由于担心团购模式会降低用户
体验、伤害品牌而不同意进行合作,但是千品网的模式对其来说没有门槛,我们不做爆发性很强的单
元鹏表示,千品网的本质也在做营销,但是充分考虑了商家的品牌和剩余接待能力,同时还会增
加很多新的玩法。“比如可以把餐厅的菜单搬到线上让用户随意点餐、享受一定折扣,然后到店消费;
也可以设置商户优惠券或代金券让用户选择购买,在折扣定价上给予商家自主权,千品网由此也可以
据透露,目前千品网日均访问量达到50万UV,在4月其交易额达到4000万元,增长速度接近
“根据O2O市场洗牌的速度变化,如果团购网站倒闭速度加快、且整体市场没有受到太大伤害,
千品网也有望在年内实现盈利,因为我们可以保持较快的增长速度,而且毛利率还会继续提高”。
元鹏称2012年将是各个企业关起门来练内功的一年,没有很多热钱进来,要想获得好必须看谁
经营地好、看谁转化率更高。千品网方面会尤其注重订单质量和毛利率,“订单需要对用户友好,而
维持较高的毛利代表着公司健康程度,把业务做地更好更稳,才能在竞争中留下来”。
5 月 9 日消息,千品网副总裁元鹏接受 TechWeb 采访时表示,团购是 O2O 的一种,但在 O2O 领域,
千品网诞生于 2011 年 8 月下旬,定位于本地生活服务。据官方数据显示,上线三个月之后,日
“O2O 是线上购买到线下消费的过程,团购是 O2O 的一种,但 O2O 市场巨大领域亚美体育,团购只是
O2O 概念下,产品发展路径并不相同。千品网定位于本地消费,将线下商家移至到线上。元鹏
认为,携程、艺龙、大众点评,都是 O2O 模式的一种,而千品网的优势在于传统行业和互联网行业
在千品网看来,团购只是大局中的冰山一角。 “ 千品网从一开始便延续 O2O 的基因,将线下
的商家移至线上进行消费。团购是大局中的冰山一角,而千品将团购的这种形式延伸并做活,换了一
目前,千品网有优惠券、团购、商铺三种形式,分别是商家的代金券、短期团购商品、商家直接
与团购网站相比,千品网商品的主要区别在于在线商品数量与在线商品时长。千品在线商品数量
在万个左右,而团购只有 70-140 个。团购商品通常会售卖 10-15 天左右,而千品的商品会售卖时长
甚至在半年左右,扩大了用户选择的时间,也给了商家一定的范围去增大服务标准。
元鹏表示,千品网未来将发展成为卖服务的“淘宝商城”,让商家主动进驻,作为开放平台,让
千品网上线以来强势推广,与同平台或商家进行资源的置换和合作。而团购市场正处于资本市场
遇冷时期。“在别人不投广告时候我们投,传播用户更精准。在团购市场被教育完全了之后千品出现,
元鹏表示,千品网大规模投放、大规模推广是在对市场和销售了解的基础上进行的。
所谓本地生活服务,就是将当地、线下、具有实体店铺的餐饮、生活服务、休闲娱乐等商家服务信息,
以一种“网店”的方式呈现给网民。通过本地生活服务的平台亚美体育,帮助用户看到所在地的商户,给用户
然而,在本地生活服务的进程中,千品网调查发现,明确的当地地域分类,成为用户需求的核心。
从千品网的页面可以看出,对当前城市的地域分类,为用户提供了更为明确的需求分类。在快节奏的
都市生活中,消费者往往需要多方面迎合生活消费带来的压力。而越来越多的人习惯于方便、快捷、
就近的原则去选择消费的地方。在多数人挑选线下服务商店的时候,往往的会根据地域挑选就近位置
“商圈”效应成为千品网上最显而易见的推广方式。比如,当用户身在朝阳区三里屯,便可以通过明
确的地域分类找到自己的所在位置,找自己附近的“商圈”商品,进行消费。不少用户层表示,身在
国贸的他,住在回龙观,晚上下班却要被叫到五道口吃饭。这样大跨度的聚餐消费让他十分辛苦。而
面对本地服务的地域分类,无论是在周末还是日常,往往可以事先挑选合适的就餐地点,缩短“在路
除此之外,本地生活服务的地域分类带来的不仅为用户带来良好的体验。为合作商家也带来了“商圈”
效应,地处各大商超的多乐之日店家曾表示,“这是一个 N+1 的商圈效应,我们与千品网合作,千品
与这个商圈内的其他商家也有合作,于是造成的商圈效应让这一个地域的商家都可以带来消费和客
由此可见,千品网对本地生活服务的地域细分,建立在庞大的商品数量和商品质量之上。在未来的
O2O 道路上,千品网的线上购买先下消费的方式将被越来越多的用户接受并获利。
风靡一时的团购网站在遭遇资本和市场的冷遇后,已走到了尽头。现在,它亟需创新这个本土的“中
国故事”,去重新获得资本和业界的认可。团购这个曾被业内称为朝阳产业的新兴行业,在经历昙花
一现后,已光芒不再。但它的陨落,却间接催生出一个新的产业——主打 O2O(“Online To Offline”)
日前,在线生活服务商城千品网启动了一次声势浩大的广告活动,在北京亚美体育、上海、广州及深圳的
地铁、楼宇等场所进行广告宣传。在国内电子商务步入资本寒冬的今天,团购网站以及电商企业融资
越来越难,该网站已获得上亿元融资。而创新工场的首个 O2O 孵化项目布丁,也获得来自清科创投
O2O 模式企业延续了团购的优势,规避了团购的风险,包括窝窝团在内的众多团购网站,都纷
纷向 O2O 转身。但由于 O2O 脱胎于团购,这决定了它同样要面临流量、回头客以及服务等方面的问
2010 年 3 月,团购网站犹如星火燎原之势,迅速在国内互联网上燃起。然而,好景仅维持了近
一年的时间,团购网站便纷纷倒闭,由巅峰时期的数千家网站,滑落到现在的数百家。
进入 2012 年,团购网站更是大批死亡。这个朝阳产业,在蜂拥而至急功近利者的哄抬下,迅速
团购网站遭遇资本冷淡的境遇并位发生在主打 O2O 模式的电商企业身上。千品网副总裁元鹏告
诉记者,与其他电子商务行业步入资本冬天不同,主打 O2O 模式的在线生活服务商城却“逆势而上”。
千品网成立一年后,如今不仅在入驻商户、上架服务商品数量等数据增长迅速,而且在消费者心
中也打造了一个非常不错的品牌。据他介绍,目前千品网日增新品新单过千,日在线 单。
百度搜索指数在 3 个月内涨幅 500%,超过了团购导航二类梯位的网站。
所谓 O2O 模式就是将线下商务的机会与互联网结合在一起,为万千商家搭建的一个线上商业营
销平台,为消费者提供一站式、便捷的优惠享受,最大化地实现信息和实物之间、线上和线下之间、
在团购网站最火时,元鹏去美团网、拉手网和爱帮网拜访。一圈调查下来,他发现团购的发展规
模虽然很快,但并没有合适的商业模式。同时,他获得一个启示:本地服务是可以通过电子商务的形
不过,在当时,因为商家和用户还没有培育起来,千品网并没有进行大规模的业务介入。然而,
团购的虚火吸引风投砸了近百亿元资金后,迅速把这一市场炒热了。虽然最后团购没有取得成功,但
“千品网能有今天的规模,其实是借了团购的热风孵 O2O 的蛋,占了点便宜。”元鹏说,“未来,
千品网可能会成为用户和消费者休闲娱乐、吃喝玩乐的一个入口,其本质则是一个售卖吃喝玩乐等服
互联网曾是风投最钟爱的产业,随着去年中国概念股遭遇诚信危机,曾被誉为“吸金窟”的中国
互联网产业陷入困境,上空笼罩着一片乌云。IDC 数据显示,与去年同期相比,今年第一季度,整个
而来自清科集团的统计数据显示,2010 年,我国电子商务领域获得融资的企业 52 家,2011 年